为进一步全面提高区域市场营销人员的综合素质和业务能力,以便更好地为完成今年销售任务创造必要的先决条件,六公司和七公司结合一季度全体代表的任务完成情况,并考虑部份素质较好新代表的学习需求,通过择优并结合个人申请,共选拨32位代表,于3月27,28两天在苏州举办了为期两天的优秀代表营销工作研讨班。
　　范世忠副总经理应邀主讲了培训课程。范总根据目前代表所面临亟待改进提高的各方面问题，并征求全体参加培训人员希望学习旳内容，分别从销售工作中的困扰，怎样做好市场规划，如何制定合理的销售目标，如何达成销售计划的关键，成功的八个良好习惯，如何协调不同类别的客户关系，影响临床处方的因素，如何快迅上量，客户心中的532法则，常用的沟通技巧，销售人员的三大法宝，销售的创新，客情百宝箱，如何做好职业生涯规划等诸多方面，进行了内容新颖实用，形式生动丰富的精彩演讲。
　　由于此次培训的内容紧紧地贴近代表所需，且和实际工作密切相关，因此所有参加人员均认真听讲，积极参与市场实际问题的研讨与演练，每人均进行了学习体会交流,并就各自的市场实际状况,在研讨中提出了许多提高目标和问题解决方案。整个研讨培训过程气氛热烈，取得了很好效果。参加的代表纷纷表示，要将此次的学习成果实实在在地应用到工作中去，并带回去和其他同事分享。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（六公司七公司）