2006年7月5日～9日，江苏6163银河.net163.am有限公司在连云港东方大酒店召开上半年经营工作会议暨销售培训会议。公司李永安董事长、陈学民总经理、郑家通、徐金官、范世忠副总经理及全体员工参加了会议。会议由郑家通副总经理主持。会上，陈学民总经理首先作了2006年上半年工作总结和2006年下半年工作安排的报告。报告首先分指出2006年上半年由于受到多种因素的影响，导致市场外部环境不断恶化，但是公司紧紧围绕年初制定的目标，抢抓机遇，拼搏进取，积极应对，取得了良好的经营业绩，消化量、资金回笼、税收均超额完成任务。产品研发工作按步骤进行，随着研发工作的不断纵向推进，研发工作的任务越来越重。公司克服了研发人员不足，经验不足等诸多因素的影响，在研发部、质量部、制造部、生产车间等多个部门的相互配合和通力协作下，产品研发和项目申报工作取得了实质性的成果和进展。重点分析了销售工作，上半年，由于药品招标等因素导致药价不断走低，而且同类产品的不断出现，市场竞争更加激烈。但是在全体员工的努力下，各地区在公司高层领导的带领下，积极应对，资金回笼、发货等指标均超额完成年初下达的任务。上半年的工作呈现以下特点：

　　第一，超额完成任务的地区不断增加，重点地区的拉动作用明显，而且运行质量进一步提升。

　　第二，重点医院的建设取得明显成效。

　　第三，组织参加了多次不同类型的学术会议，有力的推动和支持临床工作。

　　第四，加强媒体宣传力度，产品宣传开始涉足科普性媒体，进一步强化品牌宣传力度。

　　接着，陈总经理对下半年的工作作了全面而系统的安排，要求个销售区域具体分析本地区的实际情况，切实抓好贯彻落实，解放思想，咬住年度发展的目标，增强发展的紧迫感和压力感，奋力开创加快发展的新局面。主要抓好以下几方面的工作：

　　第一，决战三季度，全面实现年初公司制定的目标。

　　第二，进一步落实好年初制定的重点医院的建设工作，做好医院的开发工作，为明年公司的大发展提供持续的增长点。

　　第三，部分地区空白市场很多，还具有很大开发潜力，在稳定现有人员、现有市场的基础上，要细化市场，增加人员，加强销售密度。

　　第四，下半年公司将继续组织参加几次大型的学术会议，不断强化、提升公司的品牌形象。还指出，公司下半年将进行GMP认证的全部准备工作和新产品的试生产工作，个部门之间要做好协调、衔接工作，不断完善硬件、软件的不足之处，继续完善GMP上报资料的准备工作，确保GMP认证一次性通过。陈总经理紧接着提出下半年的任务更加艰巨，我们要强化开拓意识，务真求实，知难而上，迎接挑战，为全面完成全年任务而拼搏。会上，部分地区销售代表就工作中积累的经验和存在的困难和全体员工作了经验交流；最后郑家通副总经理宣读了2006年上半年公司对销售代表奖励的予兑现方案。    

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（市场部 李慧）